In deze aflevering van Selection Talks gaat Stefan in gesprek met Laurens van Nues, medeoprichter van Magnet.me. Laurens vertelt over het ontstaan van Magnet.me op de collegebanken in Delft, de rol die vacatures spelen bij het aantrekken van talent en de harde les die hij leerde toen het bedrijf groeide en tegelijk tegen zijn eigen technische grenzen aanliep.
Q: Hoe ontstond Magnet.me tijdens de studietijd van Laurens van Nues?
A: Magnet.me ontstond op de collegebanken in Delft, nog voordat de studie van Laurens van Nues was afgerond. Hij richtte het bedrijf samen met een aantal medestudenten op vanuit een eigen ervaring als student recruiter bij een recruitmentkantoor, waar ze studenten aandroegen bij bedrijven in ruil voor een kleine vergoeding.
Q: Waarom zagen studenten in Delft grote bedrijven wel maar scale-ups niet, volgens Laurens van Nues van Magnet.me?
A: Grote bedrijven en consultancykantoren wisten studenten in Delft feilloos te vinden, onder andere via carrièrebeurzen en gesponsorde feesten. Vlak om de hoek zat YES!Delft vol met interessante scale-ups en start-ups, maar daar hadden studenten volgens Laurens van Nues geen idee van, simpelweg omdat je alleen vindt waar je actief naar zoekt.
Q: Waarom vergelijkt Laurens van Nues van Magnet.me een vacature met het boeken van een hotel?
A: Laurens van Nues vindt dat een vacature vaak een lange, saaie lap tekst is, terwijl het bedrijf en de collega's eromheen het belangrijkste onderdeel zijn. Hij trekt de vergelijking met het boeken van een hotel of het bestellen van eten, waar je altijd een foto krijgt van wat je daadwerkelijk krijgt, en met daten, waar je ook wilt weten met wie je een drankje gaat drinken voordat je komt opdagen.
Q: Wat ging er mis toen Magnet.me groeide en in NRC Next stond?
A: Magnet.me groeide hard en stond op een gegeven moment in NRC Next, maar moest diezelfde dag alsnog offline omdat de traffic niet gemanaged kon worden. De doorontwikkeling van het systeem was duur en inefficiënt, wat volgens Laurens van Nues uiteindelijk leidde tot een rechtszaak over de waardering bij het terugkopen van aandelen.
Q: Hoe heeft Magnet.me de technische crisis onder Laurens van Nues opgelost?
A: Het team bouwde het hele systeem opnieuw op met een intern tech team, waarvan de CTO en de kern er inmiddels al meer dan tien jaar zitten. In één weekend werd alles van het oude naar het nieuwe systeem overgezet, een proces dat volgens Laurens van Nues in totaal ongeveer drie jaar in beslag nam.
Q: Welk advies geeft Laurens van Nues van Magnet.me aan founders over sales?
A: Laurens van Nues adviseert founders om zichzelf vroeg te bekwamen in sales, omdat het net zo goed een vak is als het bouwen van een product. Hij merkt dat de beste salesmensen bij Magnet.me stuk voor stuk zelf hebben cold gecalld, omdat je zo het beste leert waar klanten daadwerkelijk tegenaan lopen.
.png)