Stefan van Duin

In venture capital zie je honderden ondernemers voorbijkomen. En je merkt hoe vaak de uitkomst weinig te maken heeft met de cijfers.

Een ondernemer met het juiste netwerk krijgt een tweede gesprek. Iemand met een minder gepolijst verhaal valt af. Bij Borski Fund kozen we bewust voor de ondernemers die de rest van de markt oversloeg, en dan kun je het je niet veroorloven om op je gevoel te varen. Dus bouwde ik een model om te kwantificeren wat een investering echt de juiste maakte, in plaats van te leunen op onderbuikgevoel.

Het werkte. Niet omdat het model slimmer was dan wij, maar omdat het onze beslissingen uitlegbaar maakte. We konden vertellen waarom iemand kapitaal verdiende, en daar ook achter gaan staan.

Ik stapte over naar recruitment omdat ik daar precies hetzelfde probleem zag, alleen vele malen groter. Een cv en het goede gevoel van een recruiter bepalen nog steeds of je wordt aangenomen, en bijna niets daarvan wordt gemeten. Bij Selection Lab veranderen we dat. Wij meten waarom iemand werkelijk past bij een rol, en wat diegene drijft zodra hij er zit. Als Head of Partnerships zorg ik dat dat op schaal gebeurt, door samen te werken met andere spelers in de markt zodat onze technologie past bij hoe recruitment in de praktijk werkt.

Als CFO kijk ik naar de andere kant, naar de opbrengst voor onze klanten. Het automatiseren van het proces verlaagt direct de kosten. Maar de echte business case zit in kwaliteit van hire en retentie, in de mensen die je aanneemt en die blijven, en het goed doen.