Aaltje Vincent is een van de bekendste sollicitatie-experts van Nederland, spreker en bestsellerauteur van de Jobmarketingmethode. Ze onderneemt sinds 2007 als loopbaanprofessional en haar boek Jobmarketing staat inmiddels in de 35e druk, wat samen met haar andere titels goed is voor meer dan 100.000 verkochte exemplaren. Met zo'n 60.000 volgers op LinkedIn is ze ook online een van de gezichten van het vak. Sinds 2017 richt ze zich naast werkzoekenden nadrukkelijk op werkgevers en de manier waarop zij met sollicitanten omgaan, een lijn die in 2026 uitmondde in haar boek Bruut eerlijk werven over eerlijke werving en selectie.
Q: Hoe is sollicitatie-expert Aaltje Vincent zelf in het vak terechtgekomen?
A: Via drie ontslagen voor haar 28e. Aaltje werd bij drie corporates achter elkaar weggestuurd omdat ze niet floreerde in een strak omlijnde functie binnen een grote organisatie. Bij haar derde ontslag, bij Van Nelle in Rotterdam, vroeg ze zelf om outplacementbegeleiding, wat op dat moment bijzonder was. Daar ontdekte ze dat ze wilde werken in een kleine omgeving waarin ze haar eigen stempel kon drukken, en zo rolde ze het vak in dat ze inmiddels al decennia beoefent.
Q: Waarom zetten sollicitanten hun sterkste punten niet op hun cv volgens Aaltje Vincent?
A: Omdat vrijwel iedereen meer in zijn mars heeft dan hij zelf beseft. In haar cv-coaching stelt Aaltje net zo lang door tot iemand een ongemakkelijk gevoel krijgt en echt moet nadenken over wat hij heeft gerealiseerd. Juist dan komen de pareltjes boven die niet op het cv stonden, terwijl dat vaak de meest uitnodigende elementen zijn. Dat geldt voor net afgestudeerden net zo goed als voor doorgewinterde professionals, en bij vrouwen ziet Aaltje het gemiddeld nog iets sterker dan bij mannen.
Q: Wat is volgens sollicitatie-expert Aaltje Vincent de beste manier om aan een baan te komen?
A: Referral, oftewel binnenkomen via iemand die er al werkt. Aaltje onderscheidt drie wegen naar de sollicitatietafel. De eerste is referral via je netwerk, de tweede is gesourced worden op LinkedIn en de derde is de post-and-pray methode waarbij een werkgever een vacature plaatst en hoopt op goede kandidaten. Referral is voor de kandidaat de meest geliefde weg en levert de werkgever tegelijk de beste nieuwe collega's op, omdat er al een voorselectie op vakmanschap en cultuur heeft plaatsgevonden voordat iemand überhaupt solliciteert.
Q: Hoeveel mensen vinden hun baan via hun netwerk volgens Aaltje Vincent?
A: Meer dan de meeste werkgevers meten. Aaltje haalt onderzoek aan waaruit blijkt dat ongeveer 30% van alle vacatures niet eens online komt en dus sowieso via via wordt ingevuld. Referral-experts noemen 30 tot 40% invullen via referral al een topscore. Toch stak bij grote corporates die zij interviewde tijdens onboardingdagen soms driekwart van de nieuwe collega's een hand op toen gevraagd werd wie al iemand kende die er werkte, ook al waren ze niet officieel via die route binnengekomen.
Q: Voorspelt het aantal jaren werkervaring op je cv hoe goed iemand presteert volgens Aaltje Vincent?
A: Nee, ervaring in jaren zegt weinig over talent of aanleg. Voor het hoofdstuk over selectiemiddelen in haar boek Bruut eerlijk werven baseerde Aaltje zich op wetenschappelijk onderzoek, en daaruit blijkt dat het aantal jaar ervaring op een cv geen voorspellende waarde heeft voor iemands uiteindelijke werkprestaties. Iemand die ergens drie jaar werkte kan minder goed presteren dan iemand die hetzelfde werk een half jaar deed. Bovendien hangt presteren sterk af van de omgeving en de mensen met wie je werkt, iets wat een cv nooit laat zien.
Q: Hoe kun je als werkgever beter selecteren dan met een cv volgens Aaltje Vincent?
A: Door de nadruk te verleggen naar assessments en zelfselectie. Aaltje verwijst naar de wetenschappelijke onderbouwing in haar boek en stelt dat je met assessments of intelligentietesten, eventueel gecombineerd, betere selectiebeslissingen neemt dan ooit op het moment dat je bepaalt wie je uitnodigt. Minstens zo belangrijk is het moment daarvoor, waarop een kandidaat nog moet besluiten of hij solliciteert. Daar helpen een eerlijke vacaturetekst, een goede video en vooral mensen die het werk nu doen erover laten vertellen, precies zoals in een podcast.
Q: Verdwijnt de sollicitatiebrief door AI volgens Aaltje Vincent?
A: Als het aan haar ligt wel, en ze juicht dat toe. Aaltje verwacht dat AI de sollicitatiebrief overbodig maakt en vindt hoe sneller dat gebeurt hoe beter, omdat de brief volgens haar weinig voorspelt. Ze wijst er wel op dat ook een met AI verfijnd cv de onbewuste bekwaamheden van een kandidaat niet zichtbaar maakt. Die haal je pas boven door goede vragen te stellen of door te meten met assessments, en dat is precies waar de echte waarde in het selecteren zit.
Q: Hoeveel sollicitanten gebruiken AI volgens Aaltje Vincent?
A: Volgens onderzoek van Intelligence Group dat Aaltje aanhaalt 11,7%, een percentage dat zij en de loopbaancoaches die zij opleidt verrassend laag vinden. Ze verwacht dat dit snel oploopt nu AI mainstream wordt, en ziet dat inmiddels terug tot in publiekstijdschriften. Belangrijker dan het getal vindt ze dat mensen AI-geletterd worden, iets wat ook de EU AI Act vraagt. Haar advies is om AI een rol en context te geven en te benoemen welk resultaat je wilt, in plaats van botweg een vraag te stellen.
Q: Welke AI-tools gebruikt Aaltje Vincent zelf?
A: Vooral ChatGPT, Claude en Perplexity. Aaltje gebruikt ChatGPT met name om te brainstormen, Claude voor taal, teksten en structuur, en Perplexity zette ze veel in voor het onderzoek bij haar laatste boek. Ze leidde inmiddels honderden loopbaancoaches op om AI in hun begeleiding toe te passen en blijft via maandelijkse online intervisie zelf up-to-date. Haar belangrijkste tip is om AI een duidelijke instructie, rol en gewenst resultaat mee te geven en de uitkomst daarna altijd nog eigen te maken.
Q: Hoe benader je een kandidaat goed op LinkedIn volgens Aaltje Vincent?
A: Door te laten merken dat je iemand echt gezien hebt. Aaltje ziet dat veel recruiters met hagel schieten en hetzelfde bericht naar iedereen sturen, waarna ze klagen dat mensen bot reageren. Haar punt is dat iemand die geen persoonlijk bericht krijgt zich niet gezien voelt, terwijl gezien worden en ergens bij horen precies is wat mensen willen. Een goede sourcer benoemt wat iemand kan raken en wat je gemeenschappelijk hebt, en dat is een vak apart.
Q: Welke tips geeft Aaltje Vincent voor een sollicitatiegesprek via video?
A: Zorg voor daglicht op je gezicht, een stabiele verbinding en duidelijke mimiek. Aaltje adviseert om niet met je rug naar het raam te zitten maar het daglicht juist op je gezicht te laten vallen, en om geen zwakke wifiverbinding te gebruiken waar het hele huis op draait. Omdat er een scherm tussen jou en je gesprekspartner zit, moet je je mimiek net iets meer benadrukken dan in een gesprek op locatie.
Q: Wat is de belangrijkste ondernemersles van Aaltje Vincent?
A: Nee durven zeggen en dicht bij jezelf blijven. Aaltje kreeg door de jaren heen veel aanbiedingen die op papier lucratief waren, van een groot team coaches opleiden tot betaalde posts op LinkedIn, maar ze wees ze af omdat ze onafhankelijk wilde blijven en vooral met haar vak bezig wilde zijn. Ze leest naar eigen zeggen zo'n twee uur per dag om bij te blijven en floreert het best in een kleine omgeving zonder strak omlijnde functie. Haar drijfveer bleef al die tijd hetzelfde, namelijk mensen helpen met slim solliciteren en hun hoop op een beter leven.
.png)
.png)