Q: Hoe kwam Lucas Meijer van Spadework vanuit AI-onderzoek bij een recruitmenttool uit?
A: Via een toevallige vraag van een consultant in de staffingsector. Lucas en zijn medeoprichters hadden al twee productideeën geprobeerd die niet werkten: AI-afbeeldingen voor consultants en 3D-meubels voor de meubelindustrie. Toen een consultant vroeg of ze cv's konden omzetten naar een huisstijldocument, hadden ze meteen een betalende klant. Dat was het signaal dat er een markt was. ChatGPT was net uitgekomen en zij wisten al hoe de onderliggende technologie werkte. Dat gat van drie maanden voorsprong op de markt was genoeg om te starten.
Q: Wat deed Lucas Meijer van Spadework anders in sales toen het bedrijf bijna strandde?
A: Hij stopte met proberen te verkopen en begon mee te denken. Lucas omschrijft het als een mentale switch: hij wist goed hoe het proces werkte dat Spadework ondersteunt en kende de markt. Dus in plaats van een product aansmeren, ging hij kijken of hij iemand ergens mee kon helpen. Als Spadework niet de juiste oplossing was, verwees hij door. Die aanpak zorgde voor een gunfactor die indirect ook tot deals leidde. Twee grote deals gaven het bedrijf vier maanden extra runway om door te gaan.
Q: Hoe kijkt Lucas Meijer van Spadework naar de race tussen AI-gegenereerde cv's en AI die cv's beoordeelt?
A: Als een race die steeds lastiger te winnen is voor beide kanten. Lucas ziet dat de online aanwezigheid van een kandidaat, zoals een LinkedIn-profiel, daardoor steeds belangrijker wordt als aanvulling op het cv. Zijn advies aan kandidaten: gebruik ChatGPT om je cv aan te scherpen, maar lieg nooit. Doe altijd zelf de finale check op wat er staat. Een cv dat mooier is dan de werkelijkheid zorgt uiteindelijk voor ongemakkelijke situaties bij de klant, in het gesprek of tijdens de proefperiode.
Q: Waarom koos Spadework van Lucas Meijer voor Europa als groeimarkt in plaats van direct de VS?
A: Omdat Europese wetgeving een concurrentievoordeel is, geen obstakel. Amerikaanse recruitment tech tools worden vaak gebouwd zonder de GDPR en AVG-vereisten die in Nederland en Europa verplicht zijn. Dat geeft Spadework een structureel voordeel ten opzichte van Amerikaanse concurrenten die Europa willen betreden. Lucas ziet Duitsland als een concrete kans: het land staat steeds meer open voor innovatie, spreekt steeds meer Engels en kijkt nadrukkelijk naar Nederland als voorbeeld.
Q: Hoe bouwt Lucas Meijer van Spadework partnerships op in een nieuw land zoals de UK?
A: Door eerst een klant te vinden die interesse heeft, dan het bijbehorende ATS te benaderen voor een integratie, en van daaruit het ecosysteem in kaart te brengen. Als Spadework vijf tot tien klanten heeft bij hetzelfde ATS, opent dat de deur voor een bredere marketplace-integratie. Zijn aanpak in de UK is dezelfde als in Nederland: begin met het ecosysteem rond de klant en breid van daaruit uit. Advisor Luuk van Nirven, die eerder Joboti oprichtte, heeft hem geleerd hoe essentieel partnerships zijn voor groei.
